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#花艺#
2024-02-27

多的话就不说了！欣赏一下吧
2024-02-27

##拾光婚礼粉色系小预算水晶婚礼在空高8米的酒店没有吊顶也很高级
2024-02-25

全场鲜花水晶婚礼
2024-02-22

高级感满满
2024-02-22

人在画里！小预算婚礼
2024-02-05

1.28婚礼手机剪辑！
2024-02-05

两位新人都是搞设计的！最终选择了人在画里的油画风婚礼！效果怎么样啊？
2024-01-26

2024.1.22婚礼现场
2024-01-22

送戒指的环节是由爷爷奶奶来完成的，音乐🎵想起瞬间泪水夺眶而出
2024-01-22

2024年1月22号油画风婚礼现场
2024-01-22

祝福新人
2023-12-31

你的18岁有时怎么过的啊
2023-12-27

揭开恶意内卷婚庆的真相 2023婚庆行业现状： 2023开年咨询的客户接踵而至，婚庆公司之间客户信息交叉严重，导致客户从咨询到签单的时间比疫情前还要长。否那在这段"拉长"的时间里，客户在干嘛呢？客户正拿着自己在网络上找寻的效果图，在不断的向多家婚庆公司问价，分不清品质差异，只是更期待着更低的价格，也对各个婚庆公司感到困惑。举个例子：为啥一场12x12的布幔吊顶或水晶吊顶，有的婚庆6w，有的5w，还有的3.5w……客户说：效果图看起来不是都差不多，那差别在哪呢？我来告诉你答案！有利润才有服务，婚庆不会亏本给你做一场婚礼，婚庆宴会设计的毛利在30％属于正常的情况，新人别不舍得，一家婚庆公司的员工就不少，有销售，有策划，有设计，有工程等等。每个月前20w的营业额只能持平运营成本，因此，5w的场布，另一家说4w就行，你觉得是把利润降低到了10％吗？当然是不可能的呀，一分价钱一分货，只是把成本降低了，利润不会低太多。那问题来了，又有客户会说：我看吊顶面积没变小呀，效果图也很好看呀。既然都说是效果图了，那你们看到的也只是"效果图"而已。效果图这样，不代表现场也能这样。婚庆在采购材料时，随便换一家供应商，价格就下来了，可想而知品质也下来了，比如容易损坏的道具，细节的可有可无，比如灯光的数量和效果，比如花艺的仿真程度以及花艺师的插花水平……总之，贵有贵的道理。最明显的雷区就是灯光不足，灯光对婚礼现场很重要，灯光效果不好，就拍不出好照片。价格低本不是错，毕竟客人的预算不同，但拿着5w的效果图，恶意内卷的偷工减料，跟客人报价4w，就是良心问题了，到最后受害的还是新人。婚礼这么重要的场合，做婚庆的当然要在客户预算内给客人的效果。（当然也是在有利润的前提下）婚礼是一种体验式消费，新人并没有把道具买回家，所以服务体验感才是价值所在，婚庆的服务一定是和利润成正比的，比如定制道具、定制 ogo 等等。因此，请相信专业的婚庆，贵有贵的道理。恶意低价能把婚礼偶尔做好是上限，把控好品质和价格的婚庆把每场婚礼做好是他的原则底线。对恶意内卷的婚庆公司说两句：真的没必要卷价格，要卷就卷品质，卷现场效果，卷细节品控。客户认品质，自家的作品好，自然就会接受你的价格。总结下来就是，作品会说话。
2023-12-24

2003年12月21日，爸爸妈妈结婚了，在乌鲁木齐这个城市我们两个农村的孩子终于有了我们的小家，2005年的12月25日迎来了我们的小公主，永远记得那个粉粉嫩嫩的小脸蛋，那时候我们都不敢相信这个小家伙是我们的孩子。2013年，我们的宝贝8岁了，也是爸妈结婚10周年，我们的小公主也成为了一名少先队员，2018年，我们的小公主成了一名初中的少年，也成为了一名共青团员。今年，2023年12月25日我们的小公主18岁了，也是爸爸妈妈结婚20周年，感觉就在一瞬间，你已经从一个小丫头长成了一个具有独立思想的美少女，此刻爸妈心里也是五味杂陈，回顾伴随你成长的这18年，你在成长，我们也在成长，这18年有和你在一起收获成绩的欢喜，有和你面对选择时的争执，有我们一家三口每一次快乐的旅行，也有我们一家人在一起的欢声笑语。我们是一家人，爸爸妈妈也是这个世界上最疼爱你的人，也是你永远的依靠，对你我们也是第一次为人父母，我们也害怕我们做的不好，我们并不完美，也有很多不足之处，我们也在尽量的做好爸妈这个角色，我们在努力着、摸索着、实践着，幸运的是当你把手伸向我们时，我们一定会及时的接住你，在你选择困难的时候，我们能够和你一起分析求得解决方案，不久，你将迎来你人生中最重要的高考，爸妈带着爷爷奶奶姥姥姥爷我们一家所有人的祝愿，祝愿我们的宝贝能够考入理想学府，那时，你将开启一段更美好的旅程，你会有独立的学习和生活，也会接触不一样的视野，也会有不如意的时候，这就是生活的常态，爸妈希望你在孤独寂寞的时候，请不要忘记你最敬爱的家人我们永远都在你身后，希望你以后能直面困难，不惧芳华，你回首皆有爱相伴，今天，你已成年了，爸爸妈妈想对你说：女儿！爸妈不可能陪你一辈子，未来的日子里你一定要做独立自主女孩，做任何事情都要有责任和担当，也要学会为自己的错误买单，花钱可以，但要知道赚钱的辛苦，也可以攀比，但一定要靠自己，凡事要舍得付出，那样你周围才会有很多朋友，可以互帮互助，共同成长。一定要有一颗感恩孝顺的心，你一直是爸妈的骄傲，希望在今后的日子里你也能成为我们的依靠，愿你健康快乐，愿你所想皆所愿
2023-12-24